자체 상품 개발을 위한 1688 사입, 더하모니는 어떻게 시작했을까?

여러 채널에 상품을 공급하는 셀러일수록 사입 구조 하나가 사업 전체의 속도를 좌우합니다. ‘1688 직접구매 솔루션’을 이용하고 있는 '더하모니' 브랜드도 역시 처음에는 소속 플랫폼 센터(공장)를 통해 상품을 구매해 왔습니다. 하지만 자체 상품을 직접 개발하기 시작하면서, 센터를 거치는 방식으로는 더 이상 원하는 속도와 가격을 맞추기 어려워졌습니다.

이번 인터뷰에서는 더하모니가 자체 상품을 직접 개발하기 위해 어떻게 원하는 속도에 맞추고 원가 절감하였는지 실제 경험을 통해 살펴보겠습니다.

Q1. 간단한 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 저는 슈퍼레이블 솔루션을 활용해 네이버 스마트스토어와 지마켓, 11번가 그리고 폐쇄몰인 교육몰에서 간식꾸러미, 단체행사간식을 판매하고 있는 '더하모니'입니다.

운영한 지 갓 1년이 넘었고, 초기에는 소속 플랫폼 센터(공장)에서 직접 구매하여 진행했으나 올해부터는 직접 사입하여 자체 제품 준비를 진행하고 있습니다. 월 평균 사입 규모는 1,000~1,500만 원 정도로 예상하고 있습니다.

Q2. 기존 사입 방식에서 가장 불편했던 점은 무엇이었나요?

이전에는 중간 업체를 통해 상품을 구매했습니다. 직접 구매에 따른 재고 부담을 줄이기 위해 자체 상품보다는 다양한 거래처에 공급할 수 있는 범용성 높은 상품을 중심으로 운영했습니다.

하지만 자체 상품을 개발하기 위해서는 샘플을 직접 구매해 보고, 그중 저희 제품과 잘 연결될 상품을 골라야 했습니다. 그 과정에서 재고가 부족할 때마다 제가 직접 주문할 수 없는 구조라는 점이 발목을 잡았습니다. 기존 방식은 주문 요청 → 센터 확인 → 센터 일정에 맞춘 발주 → 안내받은 금액으로 정산하는 구조였습니다. 중간 단계를 거쳐야 하다 보니 주문까지 시간이 오래 걸렸고, 구매 시점과 가격도 직접 결정하기 어려웠습니다.

이를 해결하기 위해 1688에서 직접 구매를 시도했지만, 이번에는 결제 단계에서 어려움을 겪었습니다. 해결 방법을 찾던 중 슈퍼레이블의 ‘1688 직접구매 솔루션’을 알게 됐습니다.

Q3. ‘1688 직접구매 솔루션’을 이용 후 가장 만족스러웠던 점은 무엇인가요?

처음에 여러 사이트에 가입해야 했지만, 결과적으로 슈퍼레이블에 다 연동되어 한 곳에서 구매부터 배송까지 모두 한 번에 해결된다는 점과 모든 과정이 실시간으로 업데이트되어 확인할 수 있다는 점이 매우 매력적이었습니다. 수수료에 대한 부담도 크지 않았고, 관계사인 월드퍼스트와의 연계로 가입 시 받을 수 있는 혜택도 결심하게 된 이유 중 하나였습니다.

실제로 이용해 보니, 제가 원하는 제품을 원하는 수량만큼 조율하여 즉시 결제하고, 해당 상품의 이동 과정까지 한눈에 볼 수 있어서 너무 좋습니다.

Q4.'1688 직접구매 솔루션'으로 전환 후 사업에 어떤 변화가 있었나요?

판매자와 직접 소통하며 할인 가능 여부를 확인할 수 있어 구매 원가를 절감할 수 있었습니다. 이전에는 구매대행업체에 구매를 요청한 뒤 검토와 주문 일정을 기다려야 했고, 안내받은 금액을 기준으로 가격을 산정할 수밖에 없었습니다. 하지만 직접구매를 시작한 후에는 판매자와 가격을 직접 협의하고 구매 비용을 주도적으로 관리할 수 있게 됐습니다. 중간 과정이 줄어들면서 주문부터 상품 수령까지 걸리는 시간도 단축됐습니다.

Q5. 어떤 셀러들에게 이 서비스를 추천하고 싶으신가요?

해외 구매 절차를 간소화하고 싶은 셀러, 배대지 이용 시 신뢰할 수 있는 업체를 찾기 어려웠던 셀러, 구매대행 수수료가 부담스러웠던 셀러에게 추천하고 싶습니다.

Q6. ‘1688 직접구매 솔루션’을 한 문장으로 표현한다면?

“중간 수수료 없이, 구매부터 배송까지 한 곳에서 해결할 수 있는 결제대행의 원스탑 서비스 파트너”입니다.

Q7. 앞으로 5년, 10년 후 이루고 싶은 목표가 있으신가요?

현재는 다양한 단체 행사에 적합한 간식 상품을 꾸준히 확대하고 있습니다. 앞으로 1688에서 안정적으로 상품을 공급받을 수 있는 업체를 발굴하고, 지속적인 거래 관계를 구축해 자체 쇼핑몰 운영의 기반을 마련하고 싶습니다. 슈퍼레이블을 통한 직접구매도 이러한 목표를 이루기 위한 과정 중 하나라고 생각합니다.

더하모니 사례를 통해 자체 상품을 개발하고 사입 규모를 확대할수록, 가격과 주문 과정을 직접 관리할 수 있는 구조가 중요하다는 점을 확인할 수 있었습니다. 더하모니는 1688 판매자와 직접 가격을 협의해 구매 원가를 절감하고, 중간업체를 거치지 않으면서 상품 수령까지 걸리는 시간도 단축했습니다. 자체 상품을 준비하고 있거나 기존 구매대행 방식의 비용과 처리 속도가 부담된다면, 현재의 사입 구조를 점검해 보세요.

슈퍼레이블 ‘1688 직접구매 솔루션’은 판매자와의 소통부터 상품 구매와 배송까지 한 곳에서 관리할 수 있도록 지원합니다. 자체 상품 개발을 준비하고 있다면, ‘1688 직접구매 솔루션’으로 효율적인 사입 구조를 만들어 보세요!

English Summary

The Harmony is a Korean seller offering snack packages for group events through Naver Smart Store, Gmarket, 11st, and other online channels. As the brand began developing its own products, purchasing through intermediaries made it difficult to control pricing and order schedules.

With Superlabel’s “1688 Direct Purchase Solution,” The Harmony can communicate directly with 1688 suppliers, negotiate prices, complete payments, and manage purchasing and shipping in one place. This has helped the company reduce sourcing costs and shorten the time from order to delivery. The solution is suitable for Korean sellers seeking a more efficient way to source products directly from 1688.